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这个跟改革开放同龄的品牌凭什么可以越活越年轻?
发布日期:2019-12-23

在卫浴行业,37年历史的惠达卫浴可谓是长青品牌。它成功穿越了多个经济周期,顽强地活了下来,并成为行业的龙头企业。总结它的长青之道,只有四个字:与时俱进。

作者 | 段传敏(战略营销观察家)

我看过这样一项统计,讲的是中国大企业与欧美大企业平均寿命的对比。结果令人大吃一惊,中国大企业的平均寿命是7-9年,欧美大企业平均寿命长达40年,日本大企业的寿命达到了惊人的58年。从企业的生命周期看,日本的大企业传承了三代。在中国,有一句著名的咒语:“富不过三代”。前两天,王思聪被限制高消费,对这句魔咒进行了一次鲜活的阐释。

为什么中国大企业如此短命?在花样百出的死法中,有一种常见的死法叫“不与时俱进”。大多数的大企业在这上面栽了跟斗。在中国不乏老字号,但真正闪亮发光的,却少之又少。根本原因,在于它们失去了年轻人。这是一个很要命的战略失误。

很多企业对“年轻化战略”存在一个误区,以为推出一组俏皮的海报,来一段搞笑的视频,这样就能取悦年轻人。这样的理解很肤浅。“年轻化”是一个战略,而不仅仅是一次营销行动。年轻化绝不是只靠营销就能成功的,而是要有针对性地对年轻群体做出战略选择,焕发出企业骨子里的年轻。这就需要在品牌、产品、活动、渠道上进行全面的年轻化。

卫浴行业多年来被视为“低关注行业”。在外界看来,卫浴的大佬们是一群闷声发大财的典型人物。在房地产高速发展的黄金十五年,它们与地产行业共同起舞,成为中国制造中表现最为亮眼的主角之一。今时不同往日,中国经济已进入新常态,靠吃地产红利与人口红利,已很难获得突破式发展。

从消费升级中,寻找下一个增长的机会,已成为新共识。在这个全新的大舞台上,过去的增长路径已悄然失效,以年轻人为对象的新营销战争已经全面打响。

在卫浴行业,37年历史的惠达卫浴可谓是长青品牌。它成功穿越了多个经济周期,顽强地活了下来,并成为行业的龙头企业。总结它的长青之道,只有四个字:与时俱进。在消费升级的新赛道,这个老牌的卫浴企业,用年轻化战略,开辟出一片新的天地。

更年轻的惠达

在很多人看来,惠达一直是低头走路的典型,低调、稳健、富有行动力,但似乎在品牌营销上一直没有发力。

移动互联网时代,营销革命已步入4.0。年轻的互联网原住民,已经成为消费升级的主力军。他们就在舞台的中央,掌握着消费的话语权,深切影响着品牌的营销方式。如何与新消费群体展开有效的沟通,成为传统行业品牌营销的一个重要课题。

可口可乐每隔一段时间都要更换包装,换一批新的形象代言人,并升级LOGO。奔驰的4S店,取消了按摩椅,增加了电竞设备和影音厅。这些全球性的大品牌都在为年轻人而改变。在这股品牌年轻化浪潮中,惠达卫浴深刻洞察到了年轻人的消费趋势,从内至外,实施了一系列的年轻化变革。

随着80、90后主导消费群体对生活品质的追求带动了个性化风潮的兴起,卫浴空间及产品从尺寸到颜色到材质乃至个性图案、储物单元、配件配饰,用户对自己的卫浴空间掌握绝对控制权。在过去,卫浴产品习惯被定义为耐用品,其价值只在于“实用”;而今,卫浴不仅被定义为家居用品,更是家居品质生活的重要标签,折射出主人的生活态度和审美情调。对品牌来说,这不只是简单地卖个萌、贴上年轻人的标签,还需要品牌了解年轻人的内心需求,收获年轻人的认同。

2018年11月15日,惠达卫浴品牌形象正式升级发布,并将品牌主张升级为"每次停留,都是享受"。升级后的品牌形象既突显了档次和时尚,又突出了卫浴属性,同时契合了年轻人的审美习惯。

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